Mehmet Başer

Genç yöneticiler!

Aşağıdaki öğütlerim kulağınıza küpe olsun.

1. Kesinlikle kibirli olmayın.
2. Anlamadığınız hususları, anlamış gibi gözükmeyin.
3. Karşınızdaki kişilere, kendinizi her zaman toy ve tecrübesiz olarak konumlandırın.
4. Büyük pazarlıklarda, sabır ve sukunet her zaman kazandıracaktır.

En çok hatırlayıp beğendiğim atasözleri:

1. Kuştan korkan darı ekmez!
2. Sabrın sonu selamettir.
3. Saçım ak mı kara mı? Önüne düşünce görürsün.
4. Sade sudan zerde olmaz, bal kazana girmeyince, hazır akça tez tükenir arkasından gelmeyince.
5. Sağır işitmez uydurur.
6. Sağlık varlıktan yeğdir.
7. Sanat altın bileziktir.
8. Sana vereyim bir öğüt, ununu elinle öğüt.

BİR ANI

İş hayatımda Amerikalı bir heyetle yaptığım iş pazarlığı sırasında yaşadığım bir anımı size aktarmak istedim. Bu tecrübemi hiç unutamam.

1995 yılında, çok uluslu Amerikan kökenli bir firma ile yapılan pazarlıklar on iki ay sürmüştü. Her iki taraf da artık pazarlığın sona ermesini istiyordu. Bütün sorunlar çözülmüştü. Ancak, arada bir milyon dolarlık bir fiyat farkı kalmıştı. Toplam bedel içinde, bir milyon dolar çok önemli bir rakam teşkil etmiyordu. Ancak nede olsa bir milyon dolar yinede bir milyon dolardı. Bu nedenle pazarlık uzayıp gidiyordu. Yaklaşık iki saat süren pazarlık sonunda, her iki taraf da yumuşamıştı. Ancak bir türlü kimin dediğinden dönüp taviz vermesi gerektiğine karar verilemiyordu. Her iki taraf da bu fedakarlığı diğerinden bekliyordu. En sonunda Amerikalı şirketin başkanının aklına bir çözüm yolu geldi. Oturduğu yerden ayağa kalktı. Bize dönüp:

“Yazı tura atmayı teklif ediyorum! Yazı gelirse biz kazanırız, tura gelirse siz!”

Şaşırmıştık. Amerikan başkanının yaptığı teklif işi bitirmek için çok uygun bir yöntemdi. Öneriyi kabul ettik. Bir milyon dolar için yazı tura atıldı. “Tura” geldi. Biz kazandık. Pazarlık sona erdi. Hepimiz on iki ayın pazarlık stresini, kahkahalar ile bu olay ile unuttuk.

Üç sene sonra, kocaman projeyi sonuçlandırmak maksadıyla bir milyon dolar için yazı tura atıldığını düşündükçe hala kendimi tutamayıp gülüyorum. Pazarlık süresince vermeyi düşündüğünüz tavizleri çok güç bir şekilde verdiğinizi karşı tarafa hissettirmek önemli bir pazarlık taktiği diye düşünüyorum.